Верно, что некоторые барьеры для конкуренции падают по мере ослабления регулирования и глобализации рынков. Верно, что компании правильно инвестировали свои усилия в то, чтобы стать более экономными и гибкими. Однако во многих отраслях то, что некоторые называют гиперконкуренцией, — отличный самострел, а не неизбежный результат меняющейся парадигмы конкуренции. Позиционирование — когда-то сердце стратегии — сегодня считается слишком статичным для современных динамичных рынков и быстро меняющихся технологий. Согласно новой догме, конкуренты могут быстро скопировать любую рыночную позицию, а конкурентное преимущество в лучшем случае временно.
- Операционная эффективность (OЭ) означает выполнение аналогичных действий лучше, чем у конкурентов.
- Стратегия помогает организации сосредоточиться на своих уникальных активах и функциях и эффективно их использовать.
- Ради эффективности им необходимо активно отдавать часть работ на аутсорсинг и развивать основные компетенции, чтобы опережать конкурентов.
Стратегия помогает организации сосредоточиться на своих уникальных активах и функциях и эффективно их использовать. Однако без какого-либо отличия от конкурентов у клиентов нет причин выбирать конкретную организацию. Стратегия – это план действий для достижения желаемых целей в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Хорошая миссия рассказывает, как будущее хочет проявиться через компанию, но формулируется, как правило, будто это уже случилось.
- Общие стратегии остаются полезными для характеристики стратегических позиций на самом простом и широком уровне.
- Важно, чтобы стратегия была гибкой, подкреплённой цифрами и синхронизированной со всеми уровнями компании.
- Компании, которые конкурируют таким образом, в конечном итоге размывают свое четкое позиционирование, становясь всем для всех клиентов.
- Граница эффективности может применяться к отдельным видам деятельности, к связанным видам деятельности, таким как обработка заказов и производство, и к деятельности всей компании.
После 10 лет использования преимуществ производительности Honda Motor Company и Toyota Motor Corporation уперлись в границу эффективности. В 1995 году, столкнувшись с растущим сопротивлением клиентов более высоким ценам на автомобили, Honda обнаружила, что единственный способ произвести менее дорогой автомобиль — это сэкономить на функциях. В Соединенных Штатах она заменила задние дисковые тормоза на модели Civic на более дешевые барабанные и использовала более дешевую ткань для заднего сиденья, надеясь, что клиенты этого не заметят.
Выбор стратегии означает отказ от других направлений достижения цели2. Стратегия — это заранее продуманный план действий, направленный на достижение конкретных целей в условиях неопределённости и ограниченных ресурсов. Говоря Стратегия Мартингейла для Форекс проще, стратегия — это «как» достичь желаемого результата, будь то успех в бизнесе, развитие персональной карьеры, победа в военной кампании или рост спортивной команды. Основная суть стратегии заключается в умении выбирать лучший маршрут к цели среди множества доступных вариантов. Чёткая стратегия помогает сосредоточить усилия, избегать хаотичных решений и добиваться успеха с меньшими затратами времени и ресурсов. Фокусирование в такой рыночной позиции и постоянное стремление к повышению операционной эффективности создают на предприятии уникальный набор видов деятельности в цепочке создания ценности.
Люди, которые используют Vanguard или Jiffy Lube, реагируют на превосходно отлаженную цепочку создания стоимости для определенного типа услуг. Позиционирование на основе разнообразия позволяет обслуживать широкий спектр клиентов, но для большинства оно удовлетворит только часть их потребностей. Новые участники могут преуспеть, заняв позицию, которую конкурент когда-то занимал, но уступил за годы подражания и из-за попыток усидеть на двух стульях. А участники из других отраслей могут создавать новые позиции благодаря отличительным видам деятельности, которые они приносят из других видов бизнеса. CarMax в значительной степени заимствует опыт Circuit City в управлении материально-техническими ресурсами, кредитовании и других видах деятельности в розничной торговле бытовой электроникой. В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны.
Примеры стратегий продвижения:
Вы наверняка слышали тезис «хорошая стратегия позволяет гораздо меньше беспокоиться о тактике». Если у вас есть принципы принятия решений и политики для разных ситуаций, ваши подчиненные принимают правильные тактические решения без необходимости их постоянно согласовывать. Со второй половины двадцатого века стратегия как практика и методология начала развиваться в сфере бизнеса и постепенно получила развитие в сфере государственного управления.
Ключевые элементы стратегии
Чтобы разместить клиентов, которым необходимо сменить самолет, они координируют расписания, а также регистрируют и перевозят багаж трансферных рейсов. Поскольку некоторые пассажиры будут находиться в пути много часов, авиакомпании с полным спектром услуг предоставляют питание. Операционная эффективность (OЭ) означает выполнение аналогичных действий лучше, чем у конкурентов. Операционная эффективность включает в себя производительность, но не ограничивается ею. Она относится к любому количеству практических методов, которые позволяют компании лучше использовать свои ресурсы, — например, устраняя дефекты в продуктах или быстрее разрабатывая более качественные товары.
Что такое стратегия?
Например, частная банковская компания Bessemer Trust Company ориентируется на семьи с инвестиционными активами не менее $5 млн, которые хотят и сохранить капитал, и приумножить богатство. Назначая одного опытного сотрудника по работе с клиентами на каждые 14 семей, Bessemer настроила свою деятельность на персонализированное обслуживание. Например, встречи чаще проводятся на ранчо или яхте клиента, чем в офисе. Bessemer предлагает широкий спектр индивидуальных услуг, включая управление инвестициями и управление имуществом, надзор за инвестициями в нефтегазовую отрасль, а также учет скаковых лошадей и самолетов. Кредиты, являющиеся основным продуктом большинства частных банков, редко требуются клиентам Bessemer и составляют ничтожную часть доходов и балансовой отчетности клиентов.
Стратегия — это ловкий прием, особый «маневр», предпринимаемый с целью перехитрить соперника или конкурента
Это набор принципов и инициатив высшего руководства, который позволяет достичь цели с наименьшими потерями или переопределить цель. Можно выделить несколько уровней стратегий в компании – Корпоративная стратегия; – Стратегия бизнес-единиц; – Функциональная стратегия; – Стратегия альянсов, корпоративных сетей и т.д.. Выделяют четыре типа стратегий, которые покрывают спектр всех возможных стратегических инициатив от предпринимательских до конкурентных.
Набор приемов, алгоритмов, заготовленных планов A, B и C для улучшения своей позиции и/или ухудшения позиции оппонента. В единоборствах есть тренеры, специализирующиеся на постановке стратегии ведения боя. Они помогают выработать стратегию поединка с учетом специфических преимуществ бойца и слабых сторон соперника. Мы в Userstory разрабатываем UX-стратегии, которые определяют принципы коммуникации компании с потребителями. Это похоже на коммуникационную стратегию, но через инструментарий цифровых сервисов. Это проявление перспективы в будущее на нижних уровнях, направленное на удержание целостности восприятия образа компании и ее продуктов в будущем.
Только данное предприятие имеет такую совокупность видов деятельности, которые позволяют достигать недоступных для конкурентов результатов в такой рыночной позиции. То есть любой конкурент, попытавшийся занять аналогичную позицию, быстро проигрывает в операционной эффективности. Во-вторых, и что более важно, компромиссы вытекают из самих видов деятельности. Различные позиции (с их индивидуальными видами деятельности) требуют различных конфигураций продукта, различного оборудования, различного поведения сотрудников, различных навыков и различных систем управления.
В чистом виде сегодня в управленческих практиках используется редко. Сразу перейдем к полярному утверждению и раскроем, в чем соль противоречия. Поэтому, хоть они и различны по сути, но понятийно легко перетекают из одного в другое при смене логики. Ведь, по большому счету, мы щупаем одного и того же слона с разных сторон. «Стратегия — это инструменты, нацеленные на создание устойчивого конкурентного преимущества», как следует из работ Майкла Портера.
И поскольку они работают, им нужно ходить по магазинам в неурочное время. IKEA, международный ритейлер мебели из Швеции, также имеет четкое стратегическое позиционирование. IKEA нацелена на молодых покупателей мебели, которые хотят получить стильный интерьер по низкой цене. То, что превращает эту маркетинговую концепцию в стратегическое позиционирование, — это специально подобранный набор действий, которые заставляют ее работать.
Глобальная стратегия.
Это набор правил, согласно которым предпринимаемые действия должны зависеть от обстоятельств, включая естественные события и действия других людей. Доминирующая стратегия (dominant strategy) имеет место, если один тип действий – А – всегда лучше типа действий В, С и т. Стратегия “разомкнутой петли” – это стратегия, при которой правила, установленные вначале, не меняются до конца; стратегия “замкнутой петли” включает принцип обратной связи, означающий изменение исходных правил в свете накопленного опыта.
